網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是很簡(jiǎn)單的一件事情，無(wú)非就是對(duì)的方法，別人的指點(diǎn)，重復(fù)去做，就這樣。

最好的客戶(hù)是你的老客戶(hù)，老客戶(hù)的價(jià)值不僅僅是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還可以作客戶(hù)見(jiàn)證，更重要的是要鼓勵(lì)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。

這些老客戶(hù)體驗(yàn)過(guò)你的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意，他們相信你，但是他們的朋友對(duì)你不了解，不相信你，如果他們把你介紹給他的朋友們，那么信任代理就會(huì)發(fā)揮作用，朋友們對(duì)他的信任會(huì)轉(zhuǎn)嫁到你的身上，通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的方式找到的客戶(hù)，是信任度高的客戶(hù)——非常容易成交。

客戶(hù)對(duì)你說(shuō)會(huì)介紹朋友給你，大多數(shù)都是說(shuō)說(shuō)應(yīng)付你而已，你必須鼓勵(lì)他才會(huì)行動(dòng)。

要激勵(lì)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，必須要給予客戶(hù)好處，或是經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，或是身份優(yōu)越感，比如推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，雙方客戶(hù)享有 8 折優(yōu)惠，或獎(jiǎng)勵(lì)某個(gè)禮品……

不管你是贈(zèng)送客戶(hù)代金券，優(yōu)惠卡還是承諾給客戶(hù)回報(bào)，你都要預(yù)先制定一個(gè)轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，同時(shí)這個(gè)機(jī)制要簡(jiǎn)單，客戶(hù)輕松一個(gè)點(diǎn)擊或者一句話(huà)就能做到。

這里的同行不是指賣(mài)相同產(chǎn)品的賣(mài)家，而是說(shuō)大家都是賣(mài)家的同行，比如說(shuō)，你是賣(mài)鞋子，她是賣(mài)衣服，那么你們可以商議互推。

如果你的微信號(hào)有 2000 好友，而她只有 800 好友，我想你是不愿意互推的。所以互推，要相關(guān)產(chǎn)品的同行，并且雙方粉絲數(shù)在同一個(gè)量級(jí)。 比如你是賣(mài)蛋糕的，你可以贈(zèng)送蛋糕給微博或者朋友圈活躍的粉絲，只要他們?cè)敢馀膱D片分享就行;你是賣(mài)水果，你可以主動(dòng)聯(lián)系大咖，免費(fèi)贈(zèng)送他們水果，你不必說(shuō)要他們轉(zhuǎn)發(fā)分享，只要他們?cè)敢鈬L試就行，拿人手短，吃人嘴軟，如果他們接受了你的水果，他們滿(mǎn)意的話(huà)，通常會(huì)主動(dòng)介紹你的。

我記得有這么一個(gè)案例，南非一個(gè)葡萄酒品牌，剛推出市場(chǎng)，知名度不高，又不想走傳統(tǒng)的廣告推廣方式，于是搞了一個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，主動(dòng)把葡萄酒免費(fèi)贈(zèng)送給博主，只要是經(jīng)常寫(xiě)博客，粉絲有 100 人都可以申請(qǐng)領(lǐng)取，博主可以寫(xiě)葡萄酒的任何評(píng)論，也可以不寫(xiě)任何評(píng)論，結(jié)果這個(gè)品牌很快火遍網(wǎng)絡(luò)，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，因?yàn)楹芏嗖┲髌穱L之后，都會(huì)寫(xiě)這個(gè)葡萄酒的文章，包括一些知名企業(yè)高管。

有時(shí)你會(huì)覺(jué)得，明明自己很努力了，但為什么還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期想要的成功?而有些人，每天似乎只是喝茶聊天，打球跑步，卻一年輕輕松松賺個(gè)幾百萬(wàn)?糾結(jié)!為什么會(huì)這樣?

要激勵(lì)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，必須要給予客戶(hù)好處，或是經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，或是身份優(yōu)越感，比如推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，雙方客戶(hù)享有 8 折優(yōu)惠，或獎(jiǎng)勵(lì)某個(gè)禮品……

不管你是贈(zèng)送客戶(hù)代金券，優(yōu)惠卡還是承諾給客戶(hù)回報(bào)，你都要預(yù)先制定一個(gè)轉(zhuǎn)介紹機(jī)制，同時(shí)這個(gè)機(jī)制要簡(jiǎn)單，客戶(hù)輕松一個(gè)點(diǎn)擊或者一句話(huà)就能做到。

這里的同行不是指賣(mài)相同產(chǎn)品的賣(mài)家，而是說(shuō)大家都是賣(mài)家的同行，比如說(shuō)，你是賣(mài)鞋子，她是賣(mài)衣服，那么你們可以商議互推。

如果你的微信號(hào)有 2000 好友，而她只有 800 好友，我想你是不愿意互推的。所以互推，要相關(guān)產(chǎn)品的同行，并且雙方粉絲數(shù)在同一個(gè)量級(jí)。 比如你是賣(mài)蛋糕的，你可以贈(zèng)送蛋糕給微博或者朋友圈活躍的粉絲，只要他們?cè)敢馀膱D片分享就行;你是賣(mài)水果，你可以主動(dòng)聯(lián)系大咖，免費(fèi)贈(zèng)送他們水果，你不必說(shuō)要他們轉(zhuǎn)發(fā)分享，只要他們?cè)敢鈬L試就行，拿人手短，吃人嘴軟，如果他們接受了你的水果，他們滿(mǎn)意的話(huà)，通常會(huì)主動(dòng)介紹你的。

我記得有這么一個(gè)案例，南非一個(gè)葡萄酒品牌，剛推出市場(chǎng)，知名度不高，又不想走傳統(tǒng)的廣告推廣方式，于是搞了一個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，主動(dòng)把葡萄酒免費(fèi)贈(zèng)送給博主，只要是經(jīng)常寫(xiě)博客，粉絲有 100 人都可以申請(qǐng)領(lǐng)取，博主可以寫(xiě)葡萄酒的任何評(píng)論，也可以不寫(xiě)任何評(píng)論，結(jié)果這個(gè)品牌很快火遍網(wǎng)絡(luò)，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，因?yàn)楹芏嗖┲髌穱L之后，都會(huì)寫(xiě)這個(gè)葡萄酒的文章，包括一些知名企業(yè)高管。

有時(shí)你會(huì)覺(jué)得，明明自己很努力了，但為什么還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期想要的成功?而有些人，每天似乎只是喝茶聊天，打球跑步，卻一年輕輕松松賺個(gè)幾百萬(wàn)?糾結(jié)!為什么會(huì)這樣?